發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng) 作者:邵陽天嬌集團(tuán) 發(fā)布日期:2011-11-04
破解中高級轎車藍(lán)海迷局 索八十月再破萬輛大關(guān)
縱觀今年以來北京現(xiàn)代的發(fā)展軌跡,不難看出北京現(xiàn)代“重質(zhì)不重量”的思路,盡管總銷量下降了一位,位居行業(yè)第五,但北京現(xiàn)代仍然信心滿滿,一心一意推第八代索納塔,在整體產(chǎn)能在短時間無法突破的情況下,通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實現(xiàn)均衡發(fā)展。這種思路,倒是與我國“十二五”規(guī)劃提出的“調(diào)降經(jīng)濟(jì)增長速度、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式”頗有些異曲同工之妙。不再單純追求“GDP”的增長,而是更加注重統(tǒng)籌兼顧,以內(nèi)涵式增長實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。看來,北京現(xiàn)代已經(jīng)深刻領(lǐng)會到“十二五”規(guī)劃的精髓和靈魂,建立了屬于自己的“科學(xué)發(fā)展觀”。
事實上,北京現(xiàn)代提出“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的目標(biāo)已有幾年了,但是到今年才變得更加迫切。這一點,從年初時制訂的目標(biāo)就能看出來。2010年北京現(xiàn)代銷量增長迅猛,達(dá)70.3萬輛,而2011年目標(biāo)卻只定為72萬輛,看似保守的目標(biāo)背后是緣于產(chǎn)能限制的無奈。因為,要在60萬產(chǎn)能的基礎(chǔ)上實現(xiàn)72萬輛的產(chǎn)量,北京現(xiàn)代已經(jīng)是竭盡全力了。
也因此,今年以來,北京現(xiàn)代一門心思推中高級車,并為實現(xiàn)此目標(biāo)做出了很多以往從未有過的創(chuàng)舉:首先,推出第八代索納塔這樣一款在外觀設(shè)計、配置上都極具亮點的車型,一掃以往御翔、領(lǐng)翔的沉悶和平庸,先聲奪人吸引眼球;其次,北京現(xiàn)代以第八代索納塔為軸心,全面升級服務(wù)系統(tǒng),首次在國內(nèi)出臺的“5年10萬公里整車保修”政策,并對4S店硬件進(jìn)行全面的升級改造,對銷售、維修中高級車的團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和打造。第三,為了使第八代索納塔這款車能夠快速上位,北京現(xiàn)代在營銷方面也采用了很多“非常手段”,如創(chuàng)意視頻、贊助《媽媽咪呀》、“秒殺”五年使用權(quán)、索納塔之歌、上門試駕等,產(chǎn)品、服務(wù)、營銷上的全面革新和突破,使得第八代索納塔一炮而紅,上市半年就連續(xù)銷量過萬,在中高級市場站穩(wěn)腳跟。
其實,早在第八代索納塔掀起中高端轎車市場這股時尚運動“新主流”之前,北京現(xiàn)代的另一款高端產(chǎn)品——ix35就在SUV領(lǐng)域引領(lǐng)過一股新潮流,時尚的外觀和豐富科技配置使得ix35成為都市SUV領(lǐng)域一道不可忽視的風(fēng)景線,如今也擁有了一幫忠實擁躉,月銷量穩(wěn)定在8000-10000輛左右,居于細(xì)分市場三甲之位,與途觀、CRV、RAV4分庭抗禮。事實上,如果不是產(chǎn)能的限制,ix35的銷量還可以更高。
正是第八代索納塔和ix35的“兩條腿走路”,使北京現(xiàn)代進(jìn)軍中高端市場的步伐能夠走得更快、更穩(wěn)當(dāng)。同時,產(chǎn)品線的布局也日趨完善。2009年時,北京現(xiàn)代還是主要依靠悅動和伊蘭特兩款A(yù)級車沖銷量,銷量能上萬的也只有這兩款車,而如今,北京現(xiàn)代擁有了第八代索納塔、ix35、悅伊組合、瑞納五款銷量能夠上萬的暢銷車,覆蓋SUV、B級、A級、A0級各個細(xì)分市場,與以往僅在A級市場稱雄相比,如今的北京現(xiàn)代雖然整體銷量沒有明顯增長,但是在各個細(xì)分市場都有了更加強(qiáng)大的話語權(quán)。
產(chǎn)品線的日益完善,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的大幅提升,營銷方式的各種突破,“三箭齊發(fā)”使得北京現(xiàn)代在2011年車市的“回收期”實現(xiàn)了逆市上揚。這條路,雖然走的艱難,但是北京現(xiàn)代做到了。通過第八代索納塔的暢銷并成為中高級市場的新主流車型,北京現(xiàn)代突破了品牌瓶頸,提升了品牌溢價力,在實現(xiàn)內(nèi)涵式增長上成效卓著。
今年以來,北京現(xiàn)代先后迎來了總產(chǎn)銷突破300萬輛、悅動突破70萬輛等多個紀(jì)錄,并于9月、10月迎來了第八代索納塔連續(xù)過萬的紀(jì)錄,且銷量在不斷攀升,刷新自己的記錄。高端市場的成功和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,品質(zhì)、產(chǎn)能、產(chǎn)量的兼顧,使得北京現(xiàn)代真正實現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展,在數(shù)量增長不大的情況下,獲得效益和品牌的雙向提升。