上市即熱 新悅動(dòng)巧妙發(fā)布點(diǎn)燃市場(chǎng)

——增加了四款頂級(jí)車(chē)型，基本價(jià)格保持不變

什么樣的原因，可以讓一款車(chē)剛剛上市，就牢牢抓住媒體的眼球和消費(fèi)者的心理，獲得從關(guān)注度到購(gòu)買(mǎi)意向的雙豐收？必然要有天時(shí)、地利、人和的因素，如產(chǎn)品本身的品質(zhì)、汽車(chē)企業(yè)品牌的號(hào)召力等等，而新近上市的北京現(xiàn)代新悅動(dòng)，通過(guò)一個(gè)錯(cuò)位的上市手法，準(zhǔn)確把脈上市節(jié)奏，將產(chǎn)品成功的推向了媒體和消費(fèi)者，一舉點(diǎn)熱了國(guó)內(nèi)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。

5月23日，新增四款頂級(jí)車(chē)型，外觀、內(nèi)飾、配置、安全四大方面均有突破的新悅動(dòng)在北京正式發(fā)布，與以往的新車(chē)發(fā)布會(huì)不同的是，北京現(xiàn)代在產(chǎn)品發(fā)布之后，并沒(méi)有公布指導(dǎo)售價(jià)，讓到場(chǎng)的媒體頗覺(jué)意外。

這一新車(chē)發(fā)布方式收到了意想不到的效果。據(jù)悉，新悅動(dòng)發(fā)布后，消費(fèi)者關(guān)注度一路飆升，終端來(lái)電來(lái)訪量達(dá)到新高，其價(jià)格也成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)，5月26日，北京現(xiàn)代終于揭開(kāi)新悅動(dòng)價(jià)格的神秘面紗，增加了很多高檔化和安全性配置，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求日益高檔化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，基本價(jià)格保持不變，價(jià)格區(qū)間為9.98萬(wàn)元-14.68萬(wàn)元。

在中級(jí)車(chē)高檔化的消費(fèi)趨勢(shì)下，順利完成新悅動(dòng)的高端化布局，是北京現(xiàn)代嘗試全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的著眼點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次新悅動(dòng)的上市，通過(guò)細(xì)節(jié)的注重使消費(fèi)者將關(guān)注的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的升級(jí)上，并在消費(fèi)者調(diào)查和市場(chǎng)反饋基礎(chǔ)上，推出更加貼近消費(fèi)者的價(jià)格，這也是北京現(xiàn)代銷(xiāo)售體系走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。

營(yíng)銷(xiāo)方式新嘗試

當(dāng)所有的記者將鏡頭對(duì)準(zhǔn)大屏幕，準(zhǔn)備搶下價(jià)格新聞的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言戛然而止。這是新悅動(dòng)新車(chē)發(fā)布會(huì)上讓到場(chǎng)嘉賓感到意外的一幕。

本次發(fā)布的新悅動(dòng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新增四款頂級(jí)車(chē)型，同時(shí)各款車(chē)型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面進(jìn)行了升級(jí)，是北京現(xiàn)代中級(jí)車(chē)向更高端市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，肩負(fù)著完善北京現(xiàn)代中級(jí)車(chē)形象的重任。

增加四款頂配車(chē)型后，新悅動(dòng)的產(chǎn)品定位更上一個(gè)高度，進(jìn)一步與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗逸和卡羅拉展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。此舉也標(biāo)志著悅動(dòng)品牌在上市短短三年，取得始終位列中級(jí)車(chē)年度總銷(xiāo)量排行榜三強(qiáng)榜單，獲得“新三樣”美譽(yù)之后，進(jìn)而高舉高打，在產(chǎn)品定位上向高端化突破。

“在新車(chē)層不出窮、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，可以說(shuō)，作為‘新三樣’之一的悅動(dòng)品牌已經(jīng)占盡天時(shí)地利人和?！皹I(yè)內(nèi)人士表示，“新悅動(dòng)要完成向更高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略突破，進(jìn)一步上探到更高的價(jià)格區(qū)間，對(duì)于媒體和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需要一定的緩沖期，廠家這一招很聰明?！?

北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷(xiāo)售本部副本部長(zhǎng)劉智豐介紹，“新悅動(dòng)新車(chē)發(fā)布會(huì)首要的是讓廣大媒體和消費(fèi)者關(guān)注新悅動(dòng)產(chǎn)品本身，并將大家的價(jià)格預(yù)期反饋給我們，我們將在完成所有的消費(fèi)者調(diào)查和市場(chǎng)反饋之后，在最快的時(shí)間公布價(jià)格，這是北京現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式的一次全新嘗試?！?

而后媒體報(bào)道的關(guān)注和消費(fèi)者的反應(yīng)也證實(shí)了這種手法的成功，將近數(shù)百家媒體紛紛報(bào)道了新悅動(dòng)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)并展開(kāi)了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的討論。而僅僅在發(fā)布會(huì)后的2天內(nèi)，全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商接待消費(fèi)者電話(huà)或到店咨詢(xún)新悅動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)量飆升，甚至一度超過(guò)了正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，市場(chǎng)就這樣被“點(diǎn)燃了”。

打造最優(yōu)質(zhì)價(jià)比

26日，北京現(xiàn)代正式公布了新悅動(dòng)的指導(dǎo)售價(jià)?！靶聬倓?dòng)的定價(jià)是在發(fā)布會(huì)之后，第一時(shí)間收集媒體反饋和消費(fèi)者反饋，并在此基礎(chǔ)上制定的價(jià)格，將更加符合消費(fèi)者預(yù)期?！北本┈F(xiàn)代相關(guān)人士表示。

正式上市的新悅動(dòng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上新增四款頂級(jí)車(chē)型，布局更高端市場(chǎng)，滿(mǎn)足更廣泛的客戶(hù)需求，同時(shí)各款車(chē)型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面全面升級(jí)，傳遞給消費(fèi)者更加時(shí)尚大氣、更加智能人性化的感受，而9.98萬(wàn)元-14.68萬(wàn)元的價(jià)格，使得新悅動(dòng)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)更加明顯。

外觀方面，新悅動(dòng)融入了現(xiàn)代汽車(chē)最新的設(shè)計(jì)理念，完成了13個(gè)方面的設(shè)計(jì)改進(jìn)，更顯時(shí)尚、大氣，更具視覺(jué)沖擊力。在高檔配置方面，新悅動(dòng)不僅強(qiáng)化了內(nèi)飾的高檔化改進(jìn)，更增加智能鑰匙及一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)等新配置、新技術(shù)，滿(mǎn)足了中高端客戶(hù)智能、人性化的駕乘需求。此外，新悅動(dòng)車(chē)身大量采用了高張力鋼板，并經(jīng)過(guò)多處強(qiáng)化設(shè)計(jì)，倒車(chē)?yán)走_(dá)、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜芯片等主被動(dòng)安全配置，使得新悅動(dòng)的安全性能得到了全面的提高。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)看，新悅動(dòng)在現(xiàn)款?lèi)倓?dòng)基礎(chǔ)上增加4款頂級(jí)車(chē)型，其中包含搭載MDPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向、AMS電源管理等技術(shù)的低油耗車(chē)型，先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)打造了同級(jí)別最高水準(zhǔn)的動(dòng)力和燃油經(jīng)濟(jì)性，1.6L自動(dòng)擋的百公里綜合工況油耗僅為6.7升，而1.6手動(dòng)頂級(jí)型12.68萬(wàn)元，1.6自動(dòng)頂級(jí)型13.78萬(wàn)元，1.8手動(dòng)頂級(jí)型13.88萬(wàn)元，1.8自動(dòng)頂級(jí)型14.68萬(wàn)元，同樣具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)了新的汽車(chē)價(jià)值。

作為中級(jí)車(chē)市場(chǎng)最成功的車(chē)型之一，悅動(dòng)一向深受消費(fèi)者喜愛(ài)，多次獲得細(xì)分市場(chǎng)“用戶(hù)滿(mǎn)意度第一名”的美譽(yù)，而新悅動(dòng)的新車(chē)發(fā)布進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，成為消費(fèi)者滿(mǎn)意度經(jīng)營(yíng)的新嘗試。新的營(yíng)銷(xiāo)方式將幫助新悅動(dòng)迅繼續(xù)保持中級(jí)車(chē)高端之列，進(jìn)一步完善北京現(xiàn)代中級(jí)車(chē)布局，最終將會(huì)聯(lián)手第八代索納塔，形成對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)合圍之勢(shì)。

附件：