發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng) 作者:邵陽天嬌集團(tuán) 發(fā)布日期:2020-07-28
東風(fēng)本田CR-V:“前浪”依舊乘風(fēng)破浪
今年1-6月,一汽豐田銷量突破35.1萬臺,領(lǐng)先乘用車市場大盤14個(gè)百分點(diǎn),市場份額同比提升0.7個(gè)百分點(diǎn)到4.6%。更可貴的是,反彈勢頭強(qiáng)勁,剛剛過去的6月,一汽豐田銷量突破8.2萬臺,同比增長高達(dá)30%。
堅(jiān)持以“造更好的汽車”為目標(biāo)的一汽豐田,自2018年步入TNGA時(shí)代以來,旗下產(chǎn)品保持了豐田一貫的高品質(zhì)、高可靠性、高耐久性QDR特性,科技、配置、操控、安全等方面全面提升,持續(xù)為消費(fèi)者打造純正豐田品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),年輕化的品牌形象更加銳化,吸引到更多年輕消費(fèi)者的青睞。
2019年開始,一汽豐田“TNGA三強(qiáng)”:亞洲龍AVALON、全新RAV4榮放、全新卡羅拉相繼推出,備受消費(fèi)者歡迎,市場熱度始終不減。伴隨市場的逐步復(fù)蘇,三款車展示出了快速向上的爆發(fā)力,全新RAV4榮放6月銷量15566臺,卡羅拉家族銷售36103臺,兩車均創(chuàng)6月歷史新高;旗艦車型亞洲龍AVALON的6月銷量13245臺,創(chuàng)下單月銷量新高。奕澤IZOA家族6月銷量5893臺,其中奕澤IZOA燃油版同比增長12%;威馳家族6月收獲7140臺;PRADO普拉多6月銷售3282臺。
今年年初突如其來的新冠肺炎疫情,讓幾乎所有行業(yè)都停滯不前,也讓正在經(jīng)歷持續(xù)走低的汽車行業(yè)再遇重創(chuàng),包括一汽豐田在內(nèi)的各家品牌都在積極尋求突破之路。
在疫情最嚴(yán)峻的2月初,當(dāng)幾乎所有品牌都在展示心連心、在一起、心手相牽類的主張時(shí),一汽豐田積極推出了“山河無恙,人間皆安”的抗疫品牌語,將帶有美好祈愿的主張付諸于實(shí)際工作中,降低人們對健康安全,對就業(yè)前途,對未來不確定性的心理擔(dān)憂,成為公眾心中彼時(shí)最需要的堅(jiān)定力量,引發(fā)了廣泛共鳴。
疫情當(dāng)前,對外表明品牌的態(tài)度,讓市場看到品牌的自信與底氣是當(dāng)務(wù)之急。
一汽豐田通過積極復(fù)工復(fù)產(chǎn),及時(shí)推出應(yīng)對疫情的營銷策略,為消費(fèi)者和客戶提供各項(xiàng)服務(wù),讓市場對品牌的持續(xù)正常發(fā)展充滿信心,同時(shí),一汽豐田關(guān)愛醫(yī)護(hù)人員和客戶的舉措,帶給了消費(fèi)者和客戶溫情的品牌溫度。
一汽豐田各地工廠從2月中旬便開始陸續(xù)復(fù)產(chǎn),同時(shí)品牌積極馳援遍布全國各地的經(jīng)銷商伙伴,累積提供了超百萬只口罩和消毒水等防護(hù)物資,并帶領(lǐng)經(jīng)銷商伙伴在保障客戶和工作人員安全健康的前提下,圍繞客戶快速推進(jìn)“復(fù)工”,通過安心店面環(huán)境、安心定制購車、安享管家服務(wù)三大方向的12項(xiàng)措施,全方位關(guān)愛客戶。
不僅如此,一汽豐田還帶領(lǐng)各地經(jīng)銷商為積極抗“疫”做公益,踐行企業(yè)社會責(zé)任。同時(shí),一汽豐田還針對醫(yī)護(hù)人員特別推出了包括終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)在內(nèi)的一系列“敬醫(yī)禮遇”,以實(shí)際行動致敬“最美逆行者”。
一汽豐田深知,一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)同樣是致勝的關(guān)鍵。在“客戶第一,經(jīng)銷商第二,廠家第三”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下,一汽豐田始終將經(jīng)銷商利益置于廠家之上,視經(jīng)銷商為伙伴戰(zhàn)友,從而打造出了一支極具戰(zhàn)斗力和凝聚力的渠道體系。
作為評價(jià)廠商和經(jīng)銷商關(guān)系健康度的依據(jù),在國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)J.D. Power發(fā)布的《中國汽車經(jīng)銷商滿意度研究(DAS)報(bào)告》中,一汽豐田已經(jīng)連續(xù)兩年獲得第一名。
面對新冠疫情,一汽豐田更是展示出了守望相助,命運(yùn)相連的共同體意識。以紓困為關(guān)鍵詞,一汽豐田通過關(guān)鍵防疫物資支持、四項(xiàng)資金扶持、營銷全力支持、五項(xiàng)考核松綁等四個(gè)層面的15項(xiàng)政策支持,保證渠道穩(wěn)定,堅(jiān)定渠道信心。在多維度政策加持下,一汽豐田經(jīng)銷商空檔不空閑,全情投入搶市場的局面,眾擎易舉,最終通過對供需節(jié)奏、主力車型、線上關(guān)注、區(qū)域增量、政策機(jī)會、保有客戶的“六搶”,搶贏了上半年,也為下半年乃至更遠(yuǎn)的未來奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
疫情之下,線下活動無法開展,傳播關(guān)注空間被擠壓,為了提升品牌聲量、促進(jìn)集客,一汽豐田在上半年策劃了一場歷時(shí)一個(gè)多月,千余場連續(xù)的線上直播活動。
特殊時(shí)期的快速響應(yīng)源于一汽豐田對“線上營銷模式”的前置戰(zhàn)略部署,早在2019年6月,一汽豐田便逐步完善和強(qiáng)化私域流量管理,后又通過成立網(wǎng)紅學(xué)員成功觸及直播經(jīng)濟(jì),并快速吸收轉(zhuǎn)化為企業(yè)營銷內(nèi)驅(qū)因素。
與傳統(tǒng)直播帶貨不同,汽車這類大宗消費(fèi)品,涉及到的細(xì)節(jié)很多,因而一汽豐田在直播團(tuán)隊(duì)和直播內(nèi)容上都著力展現(xiàn)出十足的專業(yè)度和公信力,由一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久+5位經(jīng)銷商明星總經(jīng)理+162名全業(yè)務(wù)鏈各崗位精英構(gòu)成的直播團(tuán)隊(duì)提供了豐富且專業(yè)的內(nèi)容基礎(chǔ),關(guān)注到汽車消費(fèi)領(lǐng)域的方方面面,這也讓一汽豐田的直播帶有很強(qiáng)的公益科普性質(zhì),因而愈發(fā)得到了用戶的認(rèn)可和信賴。
一汽豐田始終遵循“沒有員工滿意度就沒有客戶滿意度”的思維,關(guān)愛員工成長,重視人的力量。
今年四月,為了實(shí)現(xiàn)效能提升,一汽豐田銷售公司進(jìn)行了內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革;之所以稱之為改革,是因?yàn)檫@已經(jīng)超越一般意義上的調(diào)整,是公司成立以來動作最大的一次,室級純減16個(gè)。
即便如此,與其他很多疫情之下企業(yè)的裁員減薪不同,一汽豐田仍然為在職全體員工悉數(shù)核定了崗位。在機(jī)構(gòu)改革大會上,一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久說:“一汽豐田就是要持續(xù)打造讓員工充滿自豪感、幸福感的數(shù)一數(shù)二的合資汽車品牌。我們要讓大家知道,你也許不會永遠(yuǎn)屬于一汽豐田,但一汽豐田會永遠(yuǎn)屬于每一個(gè)現(xiàn)在的你,只要你想努力工作,這里總有供你展現(xiàn)的舞臺”。
也正是這樣的企業(yè)文化,造就了一汽豐田一批極具忠誠度和責(zé)任感的優(yōu)秀員工,激勵著我們不懼困難、不畏挑戰(zhàn)、頑強(qiáng)拼搏、不斷創(chuàng)新,從而促使一汽豐田面對荊棘之路,始終高歌猛進(jìn)。因?yàn)樵谖覀兛磥?,“這世界是個(gè)好地方,值得為它奮斗”。
每一粒度過冬天的種子,都有一個(gè)春天的夢想。一汽豐田之所以能夠在云深之處,步步為贏,所書寫的正是一條夢想領(lǐng)航,踏實(shí)積跬步的奮斗之路。面向未來,一汽豐田目標(biāo)堅(jiān)定,那就是到2022年,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷百萬的大跨越。